恋与制作人开始卖香水,假老公真生意

　　上周四是一年一度的七夕，各大品牌争先恐后推出限定礼盒，释放甜蜜气息。

　　连《恋与制作人》也没能免俗，带着独家定制的“维纳斯之吻”系列香水，刷了波存在感。

　　是的，《恋与制作人》出香水了。

　　准确来说，是以香水为主题的ER羁绊卡片。至于实体香水产品，据说会在8月底揭晓上架情报，目前还没有准确信息。

　　01

　　《恋与制作人》是上线于2017年，面向年轻女性用户的一款恋爱悬疑手游。

　　玩法不复杂，玩家在游戏里面需要收集和男主角之间的“羁绊”卡牌，发展自己的影视公司，推动主线剧情的同时与男主角们展开感情故事。

　　说得简单些，就是超现实恋爱手游。

　　随着《恋与制作人》的爆火，游戏中4位优质男性，李泽言、白起、许墨与周棋洛也一跃成为“国民老公”。

　　看到《恋与制作人》释放出的香水相关物料海报后，玩家们都相当买账，纷纷高声呐喊“我全都要”！

　　官宣的评论区里也热闹极了，各家粉丝积极控评：

　　啊啊啊啊啊啊啊啊白起

　　许教授美貌杀人事件

　　啊啊啊啊啊啊啊好帅

　　甚至有热心玩家快速出了解锁香水卡攻略，为那些想要get香水卡又不知道该怎么做的玩家解了燃眉之急。

　　虚拟卡片都竞争得这般激烈，可以想见，等实体香水出来，必定又是一番热闹场景。

　　在以“香水”为载体，一整套“研发”“宣传”“售卖”流程中，李泽言们完完全全承担起了代言人职责，兢兢业业地履行着吸睛与吸金职能。

　　02

　　这不是《恋与制作人》第一次尝试用虚拟老公们的流量实现商业变现。

　　今年5月，《恋与制作人》合作雀巢鹰唛，推出联名礼盒。礼盒共5款，每款都根据不同角色定制有不同的饮品和专属手写情书卡与Q版吸管杯。

　　2021年12月，《恋与制作人》×中国邮政携手上线《书简寄情》联名礼盒。

　　同样是在去年12月，《恋与制作人》还合作WECOUTURE出了倾此一生系列联名头纱礼盒。

　　2021年6月，《恋与制作人》×舒克携手打造了樱花炫白牙贴联名礼盒。

　　“记录珍藏你与他跨越时间和距离的珍贵记忆。”

　　“点缀角色专属手工刺绣，让他无声的承诺常伴左右。”

　　“来赴浪漫的仲夏日之约吧。”

　　你品，你细品。

　　虽然每次的合作对象和推出的产品、涉及的领域都不一样，但宣传层面，《恋与制作人》的玩法出奇一致。

　　总结下来无非就两点：其一，女友向营业，让虚拟老公们释放荷尔蒙激发玩家消费欲望；其二，分角色设定，满足每一个角色粉丝的需求。

　　这一套其实就是粉丝经济的玩法。

　　近十几年来，乘着互联网的东风，粉丝经济迎来爆发式发展，带来巨大经济效益。粉丝成为品牌营销不可忽视的组成部分，也成为品牌不遗余力讨好的群体。

　　每一位明星都拥有一个粉丝生态，这个粉丝生态里存在着不同属性的粉丝，比如“妈妈粉”“女儿粉”“女友粉”。

　　而对于年轻的流量们来说，“女友粉”在粉丝生态中占据着举足轻重的位置。

　　这一点商家早有洞察。因而在合作女友粉众多的明星艺人时，经常会拍摄女友向宣传物料，以此戳中粉丝的痛点，带动产品销量增长。

　　《恋与制作人》就是这么做的。

　　只不过，当故事的主角从真人明星变为游戏里的虚拟IP，一切似乎变得更加耐人寻味。

　　03

　　我们都心知肚明，李泽言们是品牌打造出来的虚拟老公，并不存在于真实世界。

　　与它有关的一切，从物质角度来说，都是“假”的。

　　玩家们也都很清楚。

　　但真与假、虚拟与现实没有成为《恋与制作人》变现的阻力，也没有成为李泽言们证明商业价值的不利因素。

　　消费者为何愿意为虚拟IP花那么多钱？

　　有位粉丝对虚拟偶像们的评价，让品牌君印象深刻：它不是真的，也不是假的。

　　形象是虚构的，设定是打造的，但带给人的欢乐也好感动也罢，这些情绪都是真真实实存在过或存在着的。

　　说白了，粉丝经济的本质无非就是撬动目标群体的情绪价值，再利用这份情绪进行商业变现。

　　既然在为用户提供情绪价值功能上大同小异，那这个载体究竟是二次元虚拟人物还是三次元真实偶像，也就没有那么重要了。

　　毕竟真人身上的诸多属性，本身就是用户自己透过想象力构建出来的，未必真实存在。

　　虚拟偶像与真人偶像，正在以粉丝为桥梁、以品牌为载体实现融合破圈，打造不一样的粉丝经济与偶像文化。